YOTTA 線上課程 從超業到創業都受用的陌生開發術 講師:先行智庫 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
內容說明:
這堂課程將從「市場分析」、「陌生開發」、「業務推進」、「目標管理」，結合顧問式銷售管理流程，傳授
微軟、IBM等頂尖企業，都是如何做業務開發拿下訂單的經驗。
以及業務部門會議中，怎麼報才是主管最想知道的。
課程內容:
01_1-0 前言.mp4
02_1.1 認識業務基礎知識.mp4
03_1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹.mp4
04_1.3 如何做業績目標設定與分析.mp4
05_1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會.mp4
06_1.5 市場區隔和目標市場定位.mp4
07_1.6 如何分析你的業績從哪裡來.mp4
08_1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會.mp4
09_2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求 14分27.mp4
10_2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究.mp4
11_2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事.mp4
12_3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊.mp4
13_3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數.mp4
14_3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化.mp4
15_4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？.mp4
16_4.2 淺談如何經營合作夥伴？.mp4
17_4.3 深化客戶關係，創造後續購買力.mp4
18_4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道.mp4
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